У вас есть команда и идея, но нет денег на реализацию проекта? Тогда вам нужен бизнес-ангел, который проинвестирует стартап на ранней стадии. Но как его найти? Расскажем об основных местах обитания ангелов и способах выйти с ними на контакт.
Кто такие бизнес-ангелы?
Прежде всего определимся, кто же такой бизнес-ангел. Это частное лицо, которое напрямую предоставляет капитал новым компаниям на ранней стадии их развития. При этом инвестиция сопряжена с высокими рисками. Бизнес-ангелы чаще всего являются опытными предпринимателями или топ-менеджерами, которые добились успеха в карьере. Они выступают и как инвесторы, и как менторы (наставники) проектов.
Как найти бизнес-ангела в России?
Как инвестируют ангелы?
Несмотря на то, что ангелы ориентированы на получение прибыли, зачастую они выбирают идею, основываясь на эмоциях и симпатии, нежели на данных, финмоделях и бизнес-планах. Чаще всего достаточно одной встречи предпринимателя с инвестором, чтобы понять, состоится ли инвестиция. Ангел в первую очередь оценивает уровень укомплектованности команды, её осведомленность о самом продукте и о конкурентах.
Важный критерий оценки – адекватность команды, способность воспринимать критику, трезво оценивать свои силы.
Кроме того, для ангела важно, сколько своих средств и своего времени вы уже вложили в проект. Если затраты равны нулю, ангел задумается: «Если вы не готовы положить на кон свои деньги, значит, не верите в проект. Почему же он, ангел, должен верить?».
Размер ангельской инвестиции – от 25 до 100 тыс. долларов. При этом ангел забирает долю от 10 до 50%. Обычно ангелы не вмешиваются в ход развития бизнеса, советуя только по мере необходимости. Однако не редки и конфликты, когда ангелы-инвесторы пытаются выступать как CEO.
Как выделить бизнес-ангела в толпе?
Ангелы нацелены на успех и прибыль, поэтому они всегда находятся в поиске потенциально интересных идей и проектов. У них горят глаза, но чувствуется усталость от бешеного ритма жизни. Они в постоянном движении: на конференциях и встречах с проектами, в поездках по Кремниевой долине.
Они стремятся делиться опытом, выступать публично, давать интервью. Поэтому найти ангела-инвестора можно на крупных мероприятиях для предпринимателей, конференциях, в университетах на открытых лекциях.
Как правильно искать ангела?
Ищите того ангела, который разбирается именно в вашей тематике и уже инвестировал в похожие проекты. Попробуйте пообщаться со стартаперами, которые уже работают с каким-либо ангелом. Обратите внимание на то, как ангел взаимодействует с проектами. Предприниматели дадут вам полезные советы, которые помогут сэкономить время и избежать ошибок при общении с инвестором.
Попытайтесь выяснить у них предпочтения их наставника (интересна ли ему команда, или первые продажи, или то, как выглядит продукт, или бизнес-план, или предварительные контракты с потенциальными клиентами).
Если вам нужен смарт-инвестор, который будет уделять время вашему бизнесу, давать советы, ищите среди инвесторов, которые ранее были предпринимателями и сейчас активно выступают на конференциях, дают лекции в университетах.
Обратите внимание прежде всего на того ангела, который находится в непосредственной географической близости от вас. Ангелы редко финансируют в проекты, с которыми не могут поддерживать тесную связь и встречаться лично.
Где обитают ангелы?
Ассоциации:
— НАБА http://rusangels.ru/ – Национальная ассоциация бизнес-ангелов. Доступен список бизнес-ангелов, которым можно отправить сообщение внутри системы. Планируется в ближайшем времени подключить профили инвесторов в соц.сетях, чтобы можно было связаться с ними через сообщение в Facebookили Linked.In. — СБАР http://www.russba.ru/ — Национальное содружество бизнес-ангелов. На сайте можно оставить заявку на финасирование, получить советы, стать резидентом виртуального бизнес-инкубатора, узнать о мероприятиях. — СОБА http://www.soba.spb.ru/— Санкт-Петербургская организация бизнес-ангелов. — Клуб инвесторов СКОЛКОВО http://www.mosinnov.ru/index.php?id=17 – сообщество ангелов — Фонд ФРИИ http://www.iidf.ru/ – Фонд развития интернет-инициатив, который отбирает проекты для инвестировоания на ранней стадии.
Игорь Рябенький, фонд Altair (SocialMart, SailPlay, Alloka, HiConvertion идр.) Павел Черкашин, фонд Vestor.In Александр Бородич, бизнес-инкубатор FutureLabs (MyWishBoard, WishCoins) Вячеслав Давиденко, проекты – Alytics, Witget Александр Ващенко, проекты – Narr8 Александр Дресен, проекты – Zin.gl, TechPitch.ru Александр Юняев, проекты – Cashsquare Алексей Басов, проекты – Pruffi, Habrahabr, Roem, Firrma Алексей Кичайкин, проекты – Displair Алексей Прудников, проекты — «Пробки из окна» Андрей Головин, проекты — Russian Story, Promo.ru, «Киноплекс» Аскар Туганбаев, проекты — Videomore, Tolkien.Ru Вадим Асадов, проекты –Neurok, AlumniFunder Вадим Куликов, Центр инноваций Куликова Виктор Фрумкин, проекты — Flocktory Дмитрий Масленников, проекты — КудаПотратил.ру Евгений Зайцев, Helix Ventures (медицинская тематика) ЕгорРуди, проекты – Eruditor, Printio, LinguaLeo Игорь Балк, управляющий директор Global Innovation Labs, TaskPoint ИльяОсипов, проекты — I2IStudy.com, Numbuster, Банкрот.Про, ивенты MDDay (Mobile Developer Day). КонстантинСинюшин, проекты–Gbooking, директор the Untitled venture capital company Михаил Кечинов, проекты — Absly.com Михаил Паулкин, проекты – RuTube, Minutta Мурад Софизаде, проекты — TravelTipz Никита Халявин, проекты — «ЯКласс», «Профессионалы.ру», ShopogoliQ.ru Николай Бадулин, инвестиции в инновационные проекты с помощью «ФиБр» Ованес Погосян, проекты – Onetwotrip, Mainpeople.com Олег Михальский, проекты — AR2Life, Б-152, партнер и со-основатель iAaccelerator Павел Глушенков, инвестиционный директор Inventure Partners Сергей Жуков, проекты — «Товары из 90-х», «БериДари» Юрий Вировец, проекты – Clickberry, Actio.tv Юрий Орешин, lifescience-проекты – венчурный фонд Angelico Ventures Леонид Волков, Основатель Projector Ventures, проекты — Callaround, «Октодон», «Рецептол», Domosite, «Таймлайнер», Citrea, ДалСлово.ру, Evrent, SideNotes Игорь Ашманов, проекты — Wada!, Роем.ру, «Фильтр «Ремпаро», Аяяй.ру Александр Айвазов, проекты — МартМания Вадим Тарасов, директор по инвестициям в Bright Capital («Доктор на работе», «Фотошкола») Игорь Устинов, проекты — ClipClock
С чем приходить к ангелу на встречу?
Вариантами питча: на 1 минуту, 3 минуты и 5 минут. Презентовать их нужно в зависимости от того, сколько времени Вам выделил инвестор. При этом Вы должны уметь описать свой продукт без подручных средств (графиков, схем, сэпмплов).
Презентация проекта (не более 10 слайдов).
Тизер (описание проекта на 1 страницу).
Финансовый план.
Бизнес-план и бизнес-модель.
Что показать ангелу?
- Высококлассную команду. - Уникальное предложение о продаже. - Стратегию выхода (потенциальные отраслевые инвесторы). - Развитую и продуманную бизнес-модель. - Потенциал рыночного роста. - Конкурентный уровень (конкурентный анализ). - Способы решения вопроса об интеллектуальной собственности проекта.
Помните, что прежде всего ангелы-инвесторы вкладывают деньги в людей. Сама по себе идея или продуманный бизнес-план не могут сделать из задуманного успешный бизнес. Поэтому в первую очередь создайте сильный костяк команды, где будут оптимально распределены ключевые роли. И именно эту команду покажите бизнес-ангелу лицом!
